Top #10 del Marketing 2016, SORIANA 7/10

Publicado Revista NEO print Edition. Septiembre del 2016

Por: Editoras Revista NEO

Desde sus inicios en 1968, con la primera tienda de Hipermercado en Torreón, Coa. y por 34 años, Soriana solo operó este tipo de formato en el país siendo muy exitoso y vanguardista. Posteriormente y para atender a diferentes nichos de mercado, inició su etapa de diversificación hasta llegar a ser hoy la segunda cadena de autoservicio más importante de México.

En 2002 se comienzan a operar los clubes de precio City Club. En 2003 se inició la operación de tiendas de 4,500 metros Soriana Mercado y en 2005 las tiendas de conveniencia Súper City. 

En 2008 se da la compra de las tiendas de Grupo Gigante con lo que nacen de algunas de esas tiendas el formato Soriana Súper y en 2010 se inaugura el formato de 1,500m2 Soriana Express. En 2016 se consolida la presencia de la compañía con la compra de 143 tiendas de Comercial Mexicana fortaleciendo la zona centro y metropolitana del país y se firma un acuerdo de asociación con la Chilena Falabella para el desarrollo conjunto de un negocio de tiendas especializadas enfocadas al mejoramiento y construcción del hogar en México y el desarrollo de un negocio financiero. En este mismo año se lanza una nueva plataforma de comercio electrónico, Soriana.com, que ofrece productos diferenciados complementando la oferta comercial de las tiendas.

“Al día de hoy contamos con 16 marcas propias y privadas con un total de 1,322 sku´s. Algunas de las marcas de Soriana son: Valley Foods, Quality Days, Trainers Choice, Borque, por mencionar algunas. En lo que va del año hemos  incorporado 36 nuevos productos de las diferentes marcas propias y privadas como por ejemplo Clara de huevo Valley Foods, Soriana Galletas Chispas de Chocolate, Pintura Vinílica Quality Day, entre otras”, relata Rodrigo Benet, director de Planeación Estratégica y Comunicación de Organización Soriana.

Campañas relevantes lanzadas por Soriana en lo que va del año: 

I-III/2016 

HIPER           1,2,3 del ahorro  -- Agencia BBDO

MERCADO     Barato y Más Barato – Agencia Alvarado Molina

IV-V/2016

HIPER           Amas del mundo, Los tiempos cambian (Graduación) – Agencia BBDO

MERCADO      Un Ama del Mundo es… -- Agencia Alvarado Molina

IV.VII/2016

Todos los formatos – Julio Regalado es el Más… --Agencia Augusto Elias/Ferrer

Julio Regalado ahora en Soriana

“La Campaña Julio Regalado en los meses de VI y VII/2016 ha generado un importante crecimiento en las ventas. Continuamos ofreciendo al cliente muchas promociones para continuar siendo de la preferencia y continuar año con año con Julio Regalado en todas nuestras tiendas”, señala Benet.

Como estrategia comercial para 2017, Soriana pretende mantener las tiendas tal como están ahora, el cliente seguirá viendo las mismas campañas, promociones, mismo logo, lo cual se extenderá al menos dos años más, ya que son tiendas con mucho éxito y aceptación entre la clientela; a la par, iniciará un proceso gradual de remodelación a fin de mantenerlas en óptimo estado. 

Los ingresos de Soriana crecieron 36.9% en el segundo trimestre del año, registrando casi MN$36.9 millardos, con un aumento de 6.9% en ventas en tiendas lo cual atribuimos que fue gracias a la correcta implementación en todas nuestras tiendas de la campaña de Julio Regalado, sinergias y diversos esfuerzos adicionales”, concluye Benet. 

Según el directivo, Soriana pretende cerrar 2016 con un porcentaje de crecimiento de 40% ya que en 2015 los ingresos totales aumentaron 7.4% vs. 2014. 

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