Sanrio acelera expansión en China y planea abrir 100 tiendas tras boom de Hello Kitty y Kuromi
Sanrio encontró en China uno de los motores más importantes de su expansión global. La compañía japonesa detrás de Hello Kitty, Kuromi, My Melody y Cinnamoroll confirmó que acelerará agresivamente su crecimiento en el mercado chino tras el fuerte desempeño de sus personajes y el éxito de su negocio de retail durante el año fiscal 2026.
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Durante la presentación de sus resultados financieros del tercer trimestre, la empresa reveló que actualmente opera 55 tiendas en China luego de abrir 32 nuevas ubicaciones en el último año. Además, adelantó que su objetivo inicial es expandir la red hasta aproximadamente 100 establecimientos en el país asiático.
La expansión ocurre en medio de un boom de popularidad de Hello Kitty y Kuromi en China, donde Sanrio logró fortalecer tanto su negocio de licensing como el de tiendas físicas mediante productos exclusivos, experiencias inmersivas y colaboraciones locales.
¿Por qué China se volvió un mercado estratégico para Sanrio?
La compañía japonesa explicó que el crecimiento de China responde al fuerte interés de consumidores jóvenes por personajes como Hello Kitty, Kuromi y My Melody, así como al auge de categorías como juguetes, moda, accesorios y productos coleccionables.
Sanrio señaló que el mercado chino dejó de depender únicamente del licensing tradicional y comenzó a evolucionar hacia un ecosistema más amplio basado en tiendas propias, experiencias físicas y contacto directo con consumidores.
La empresa indicó que una parte importante del crecimiento proviene de su capacidad para transmitir directamente el “universo Sanrio” mediante espacios físicos controlados por la propia compañía y franquicias autorizadas.
Según la compañía, esta estrategia permitió fortalecer la conexión emocional con consumidores chinos y ampliar significativamente la presencia de personajes distintos a Hello Kitty.
¿Cómo ayudaron Kuromi y My Melody al crecimiento de Sanrio en China?
Sanrio reconoció que Kuromi y My Melody se convirtieron en piezas fundamentales de su expansión internacional durante 2025. La empresa destacó que la estrategia de impulsar múltiples personajes resultó especialmente exitosa en China, donde Kuromi y My Sweet Piano incrementaron rápidamente su popularidad entre consumidores jóvenes.
Además, Sanrio explicó que el fenómeno “MeloKuro”, impulsado por My Melody y Kuromi, ayudó a expandir categorías como:
juguetes
apparel
accesorios
productos de belleza
artículos coleccionables
La compañía también señaló que la creciente demanda de productos de edición limitada y mercancía exclusiva regional impulsó significativamente las ventas en tiendas físicas.
¿Qué tan importante es el negocio de tiendas físicas para Sanrio?
La empresa japonesa explicó que el retail se convirtió en uno de los pilares más relevantes de su estrategia de crecimiento global.
En China, Sanrio indicó que el negocio de tiendas propias crece incluso más rápido que el licensing tradicional gracias a la apertura de nuevos establecimientos y al fuerte desempeño de tiendas existentes.
La compañía afirmó que el modelo de retail inmersivo permite crear experiencias más profundas alrededor de sus personajes mediante mercancía exclusiva, espacios temáticos, productos personalizados, colaboraciones regionales y activaciones para redes sociales.
Sanrio considera que las tiendas físicas ayudan a fortalecer el engagement de consumidores y posteriormente impulsan otras áreas del negocio como licensing, contenido digital y entretenimiento.
¿Cómo impactó China en los resultados financieros de Sanrio?
El fuerte crecimiento del mercado chino ayudó a impulsar uno de los mejores resultados financieros recientes de la compañía.
Sanrio reportó ventas netas por 143 mil 194 millones de yenes durante los primeros nueve meses del año fiscal 2026, un incremento interanual de 36.7%.
La utilidad operativa aumentó 51.8%, mientras que Asia se consolidó como una de las regiones más dinámicas para la empresa.
En Asia, las ventas crecieron 57.6% y la utilidad operativa avanzó 72.1%.
La empresa explicó que en China las categorías con mejor desempeño fueron:
juguetes y hobbies
apparel
accesorios
corporate special sales
productos regionales exclusivos
Sanrio también señaló que el crecimiento del retail generó “market buzz”, es decir, una fuerte conversación social y viralidad alrededor de sus personajes.
¿Cómo planea Sanrio expandir su universo en China?
La compañía adelantó que su estrategia para China no se limitará a abrir más tiendas. Sanrio reveló que también planea implementar en el país un sistema similar a Sanrio+, su programa de membresía digital utilizado en Japón.
Actualmente, Sanrio+ cuenta con aproximadamente 3.1 millones de miembros y funciona como una plataforma para fortalecer la relación directa con consumidores mediante beneficios exclusivos, experiencias y personalización.
La empresa considera que combinar retail físico, comunidad digital y entretenimiento será fundamental para consolidar su presencia en China a largo plazo.
Sanrio apuesta fuerte por Asia
Sanrio considera que Asia será una de las regiones más importantes para sostener su crecimiento internacional durante la próxima década.
La empresa explicó que mercados como China, Corea del Sur y Taiwán muestran una creciente demanda por personajes japoneses, cultura pop y productos relacionados con lifestyle y coleccionismo.
En Corea del Sur, la compañía registró crecimiento en categorías de belleza y papelería, mientras que en Taiwán destacaron las ventas de juguetes, moda y alimentos relacionados con personajes Sanrio.
Sanrio también confirmó que trabaja en nuevos proyectos audiovisuales, incluyendo una película junto a Warner Bros y una serie animada propia prevista para 2028, iniciativas que buscan fortalecer todavía más el alcance global de sus personajes.
